和领导沟通太太太太太难了？那是你没掌握这3招！

工作中该如何说服自己的领导/老板？

很多人都会遇到这个问题，无论是日常的工作汇报，方案批准，还是五花八门的工作请示，说服他们都不是一件容易的事。

今天的文章我就来详细聊聊这个问题，也提供一些干货方法，帮助大家理清思路，找对套路。

想要说服领导或老板，首先要了解他们的思维模式是怎么样的，然后才能对症下药。

老板的思维方式有以下三个特点，值得重点关注。

01 老板都是节点思维

任何复杂的事情，都可以拆分成不同的阶段性节点。每个节点都要产生结果，前一个节点的结果导致下一个新节点的产生。

一个合格的老板，看问题一定是抓大放小。抓住大节点的结果，而对小的过程往往不会过多干预。

这就叫节点思维。

举个例子，你是一家广告公司的业务经理，现在客户要和你进行一场广告合作。那么这个过程就可以分为三个重要节点，每个节点都有对应的标志性结果产生。

老板只看这些标志性结果，其余的过程全交给下面的人搞定（如下图）：

为什么盯着这三个节点？因为它们才是决定这场合作最终成功与否，公司赚不赚钱，发不发得出工资，能不能健康运营下去的标志事件。

所以老板只抓最重要的事情，其他的就放权给下面人搞定。会做管理的老板，都是这种节点思维。

02 老板看重数字，而非感觉

老板思维的第二个共性，就是下判断很少凭个人感觉，而是注重数字。

比如我曾遇到一个非常理性的老板，让我切实体会到什么叫用数字说话。

有一次，他让我评估知乎这个平台的广告商业价值。

一开始我就完全凭个人感觉，不假思索地告诉他我身边很多朋友都在用知乎，看到好多品牌在知乎上打广告，所以我们也应该这么做。

可他接下来一连串灵魂发问，让我立刻哑口无言。对于他的每一个问题，想要滴水不漏解释清楚，全都要数字来证明。

虽然知乎确实是一个很大的平台，但「感觉」并不能作为判断的唯一依据，仍然需要实打实的数据来佐证。

这给到我的警醒，是看事物不能总是「我以为」。要学会跨越自己的认知圈去做分析（如下图）：

而老板的这句随口一问，就变成了我接下来半个月的工作内容。我翻了大量的新闻报道，行业报告以及知乎上的广告案例，360 度无死角来佐证它的商业价值。

工作这么多年，我很少遇到做决定凭感觉的老板。大多数时候，他们都会要求提供更多的数字来辅助决策。

后来我才明白，这是因为你说服自己老板还不够，你还要帮助老板去说服他的老板。而数字，就是最方便高效的说服工具。

03 老板喜欢做选择题，而不是填空题

不知道大家工作中有没有这样被老板怼过：

「不要告诉我这很困难，告诉我你的想法是什么。」

这并非是老板什么都不管，把责任全推给下属。而是在老板看来，你不应该把一件无法解决的事情告诉他，然后期望他给你想办法。你应该自己把办法想好，然后请求老板的批准。

换句话说，你要让老板做选择题，而不是做填空题。

其实如果养成了给老板做选择题的习惯，对大家平时的工作思维提升也是有帮助的。

因为这个过程就是在培养解决问题的能力。当你能够解决的问题难度等级越高，价值越大，你在公司的地位就会越稳固，老板也会越喜欢你。

理解了老板的思维模式，接下来就可以对症下药，找到说服他们的捷径方法。同样有三点，我一个个来解释。

| 做好及时响应

老板关注节点，那么你就要回应这个需求，做到及时响应。

所谓事事有着落，件件有回音。这里的着落、回音，指的就是对节点的反馈。

你不能等老板问起来再去仓促回答，而是提前就准备好答案，估摸着老板要发问的时间快到了，胸有成竹地和盘托出。

这能给老板留下一个办事利落靠谱的好印象，无形中会增加对你的信任感。以后当你想要说服老板的时候，自然会多听你的话一些。

那些讨老板喜欢的人，他们往往都清楚哪些是要给老板知道的「大节点」，哪些是自己做好就可以的「小节点」。在大节点上找到清楚的结论，在小节点上安排好推进的资源。

反而是那些做事拖沓，没有时间观念，不分轻重缓急的人，会逐渐丧失老板的信任。

|| 展现数字和结果

老板喜欢看数字，那么就培养自己用数字说话的习惯，但这并不意味着什么数字都要给老板看。

换句话说，你要学会找关键数字。

想做到这点并不容易，这要求你对手上的工作业务非常熟悉，专业知识储备必须到位。

||| 随时准备 Plan B

老板喜欢做选择题，那就不要只给他一个选择。

换句话说，即使你的 Plan A 再天衣无缝，你也最起码要准备一个 Plan B.

Plan B 的作用有两个：

第一个作用叫后补。如果 Plan A 行不通，那就退而求其次，Plan B 是个安全选择；

第二个作用叫衬托。它的存在是为了衬托 Plan A 的各种优势，让老板潜意识里知道 Plan B 是无可奈何的下下签，从而选择 Plan A。

有句话说得好，没有对比就没有伤害，这里同样适用。

对我们自己而言，养成 Plan B 的习惯有助于开拓思路，跳脱常规去想问题。

日常工作中有了想法，随时问问自己还有没有第二个选择。保证能够说一套藏一套，以备不时之需。久而久之，你就会发现自己的思维不再僵化，而是非常灵活。

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